[Tough]

Изменение оборота магазина с увеличением ассортимента?
Теоретический вопрос.Есть магазин 1. У него товарных запасов например 1 млн. руб.. Месячный оборот 750 т.р. - 75%. Несколько нюансов. Ассортиментный минимум не полный и часто заканчиваются ходовые позиции перед следующим поступлением.

Магазин 2. Товара на 10 млн. Оборот 5 млн. – 50%. Ассортиментный минимум избыточен. Ходовые позиции остаются до следующего поступления всегда. Некоторые позиции никогда не продаются и в конце сначала уценяются, а потом списываются.

До какого уровня стоит увеличивать товарные запасы первого магазина? За счет кредитных средств.


А теперь практика. Я директор магазина-филиала фирмы, по продаже компьютеров и оргтехники. Не экономист, не управленец - я инженер. Фирма на рынке 15 лет. 2 филиала в близлежащих городах и головная фирма. Приоритетным направлением, генеральный всегда считал и сам занимался - это корпоративные продажи. Но в последнее время в связи с изменениями у постоянных клиентов, большинство продаж идет через электронные торги, которые почти всегда выигрывают крупные, чаще московские фирмы. Да и общая конкуренция в этой сфере выросла. Генеральный еще часто кредитует постоянных клиентов ( а иначе они пропадут). И в связи с недавним пожаром, мы потеряли часть оборотных средств.
Так вот я ( и не только я), постоянно пытаемся убедить его расширить товарные запасы, а он никак не соглашается. (Не хочет занимать, считает, что увеличение ассортимента, почти не увеличит продажи). Я уже думаю предложить самому взять кредит и вложить средства. Вот тут и возник поставленный вопрос. Да и целесообразность в целом.

[regetx]

А есть возможность увеличить оборот первого магазина? если нет - то и смысла нет увеличивать товарные запасы, кмк.

[Tough]

Сообщение от regetx

А есть возможность увеличить оборот первого магазина? если нет - то и смысла нет увеличивать товарные запасы, кмк.

Про первый и разговор. А второй это магазин конкурентов.

[evdakova]

Сообщение от Tough

Изменение оборота магазина с увеличением ассортимента?
Теоретический вопрос.Есть магазин 1. У него товарных запасов например 1 млн. руб.. Месячный оборот 750 т.р. - 75%. Несколько нюансов. Ассортиментный минимум не полный и часто заканчиваются ходовые позиции перед следующим поступлением.

Магазин 2. Товара на 10 млн. Оборот 5 млн. – 50%. Ассортиментный минимум избыточен. Ходовые позиции остаются до следующего поступления всегда. Некоторые позиции никогда не продаются и в конце сначала уценяются, а потом списываются.

До какого уровня стоит увеличивать товарные запасы первого магазина? За счет кредитных средств.


А теперь практика. Я директор магазина-филиала фирмы, по продаже компьютеров и оргтехники. Не экономист, не управленец - я инженер. Фирма на рынке 15 лет. 2 филиала в близлежащих городах и головная фирма. Приоритетным направлением, генеральный всегда считал и сам занимался - это корпоративные продажи. Но в последнее время в связи с изменениями у постоянных клиентов, большинство продаж идет через электронные торги, которые почти всегда выигрывают крупные, чаще московские фирмы. Да и общая конкуренция в этой сфере выросла. Генеральный еще часто кредитует постоянных клиентов ( а иначе они пропадут). И в связи с недавним пожаром, мы потеряли часть оборотных средств.
Так вот я ( и не только я), постоянно пытаемся убедить его расширить товарные запасы, а он никак не соглашается. (Не хочет занимать, считает, что увеличение ассортимента, почти не увеличит продажи). Я уже думаю предложить самому взять кредит и вложить средства. Вот тут и возник поставленный вопрос. Да и целесообразность в целом.

Уважаемый Tough! Во первых, в предложенных вами для рассмотрения примерах не хватает существенной информации для решения данной задачи, а именно: сроки доставки товара, сроки хранения, объем минимальной партии закупаемого товара. Во вторых, расширение ассортимента не связано впрямую с увеличением товарных запасов. Например, классическая схема работа Just-in-time позволяет вообще работать без дополнительных товарных запасов. И наоборот, товар, который требует длительных сроков доставки заставит Вас создавать сверхнормативные запасы. В целом, зная все составляющие перечисленные выше, задача сводится к простой арифметике. Предлагаю Вам экономически обосновать своему руководству необходимость увеличения ассортимента.

[Nu2kd40]

Сообщение от Tough

Изменение оборота магазина с увеличением ассортимента?
Теоретический вопрос.Есть магазин 1. У него товарных запасов например 1 млн. руб.. Месячный оборот 750 т.р. - 75%. Несколько нюансов. Ассортиментный минимум не полный и часто заканчиваются ходовые позиции перед следующим поступлением.

Магазин 2. Товара на 10 млн. Оборот 5 млн. – 50%. Ассортиментный минимум избыточен. Ходовые позиции остаются до следующего поступления всегда. Некоторые позиции никогда не продаются и в конце сначала уценяются, а потом списываются.

До какого уровня стоит увеличивать товарные запасы первого магазина? За счет кредитных средств.


А теперь практика. Я директор магазина-филиала фирмы, по продаже компьютеров и оргтехники. Не экономист, не управленец - я инженер. Фирма на рынке 15 лет. 2 филиала в близлежащих городах и головная фирма. Приоритетным направлением, генеральный всегда считал и сам занимался - это корпоративные продажи. Но в последнее время в связи с изменениями у постоянных клиентов, большинство продаж идет через электронные торги, которые почти всегда выигрывают крупные, чаще московские фирмы. Да и общая конкуренция в этой сфере выросла. Генеральный еще часто кредитует постоянных клиентов ( а иначе они пропадут). И в связи с недавним пожаром, мы потеряли часть оборотных средств.
Так вот я ( и не только я), постоянно пытаемся убедить его расширить товарные запасы, а он никак не соглашается. (Не хочет занимать, считает, что увеличение ассортимента, почти не увеличит продажи). Я уже думаю предложить самому взять кредит и вложить средства. Вот тут и возник поставленный вопрос. Да и целесообразность в целом.

А по мне так вопрос не в увеличении товарных запасов, а в грамотном планировании продаж/закупок. Если ходовые позиции заканчиваются быстро, но при этом более месячного оборота товарного запаса держится на складе - стало быть кто-то плохо формирует матрицу закупок, не до конца понимая, где ходовой товар, где дефицитный и т.д.
25% - великовата погрешность.

Ну и торговлю с чужих складов никто не отменял. Тем более если вы ориентированы на корпоративные заказы, то держать под них товар на складе - мягко говоря странно.

[Nu2kd40]

Сообщение от evdakova

Во вторых, расширение ассортимента не связано впрямую с увеличением товарных запасов.

+1

[MrDamian]

Сообщение от Nu2kd40

в грамотном планировании продаж/закупок

в ИТ магазинах без розницы с "сезоном" сложно угадать... хотя и это возможно.
Есть крупные компании, под которые можно спланировать бюджет, так как в них есть планирование бюджета и "его надо осваивать" иначе на след. квартал/год его просто порежут и потом за его рамки очень долго будешь выходить, обосновывая вне бюджетные затраты.

А есть маленькие компании (образно говоря, по принципу бюджетирования подразделений), которые заработали - купили. В них закупки на ИТ идут по остаточному принципу: "остались деньги - можно и на ИТ потратить". Или ИТ отдел обосновал покупку нового устройства, что "владелец" компании выделил деньги на его закупку. В этой ситуации больше зависит от приятельских отношений ИТ отдела и менеджера когда менеджер может приблизительно спланировать "что" нужно завезти на склад под конкретного покупателя и ждать когда он "созреет".

В основном такие магазины держаться на "своих" клиентах, на расходниках или на продаже лицензий софта.

[Nu2kd40]

Сообщение от MrDamian

в ИТ магазинах без розницы с "сезоном" сложно угадать... хотя и это возможно.
Есть крупные компании, под которые можно спланировать бюджет, так как в них есть планирование бюджета и "его надо осваивать" иначе на след. квартал/год его просто порежут и потом за его рамки очень долго будешь выходить, обосновывая вне бюджетные затраты.

А есть маленькие компании (образно говоря, по принципу бюджетирования подразделений), которые заработали - купили. В них закупки на ИТ идут по остаточному принципу: "остались деньги - можно и на ИТ потратить". Или ИТ отдел обосновал покупку нового устройства, что "владелец" компании выделил деньги на его закупку. В этой ситуации больше зависит от приятельских отношений ИТ отдела и менеджера когда менеджер может приблизительно спланировать "что" нужно завезти на склад под конкретного покупателя и ждать когда он "созреет".

В основном такие магазины держаться на "своих" клиентах, на расходниках или на продаже лицензий софта.

Насколько я понял, у ТС есть классическая розница, но держится все на корпоративных закупках, которые загнивают, и надо что-то делать.
А если мы говорим об исключительно корпоративных закупках под маленькие или большие компании, то в этом случае свой склад вообще не нужен. Во-первых, потому что если компания 15 лет на рынке - она работает с поставщиками на условиях отсрочки. Во-вторых, компания не имеет жестких рамок сроков, (тем более, если все строится на приятельских отношениях).
Я думаю, ТС что-то недосказал, потому что иначе все слишком либо просто, либо нелепо.

[Tough]

.....И просто и нелепо. Генеральный всегда занимался корпорейтом, а розница нужна в основном для демпфирования. Мой филиал, в соседнем городе, где то на 60-70% процентов работает на розницу.Корпорейт последнее время умирает. И вдобавок он замораживает крупные суммы, потому как генеральный почти всегда кредитует вип- покупателей. Из-за этого страдает моя (филиала, хотя и головной конторы тоже) розница напрямую и падает имидж магазина (скуден ассортимент) и меня лично, как управляющего (получается я не сдерживаю обещанных сроков поставки и некоторых других устных договоренностей, но не по своей вине, а все по вине генерального). Да и конкуренция сильно растет.Появились крупые сети с огромным ассортиментом, перед которыми у нас почти нет преимуществ.

.....Моя зарплата напрямую зависит от оборота. Единственный путь для увеличения оборота, который я вижу - расширение ассортимента. Я даже без анализа это вижу. А вся логистика - в голове шефа. Фактически, что он закажет - то и продаем.

.....Вот и думаю поговорить серьезно с шефом, про логистику, увеличение оборота. Предложить ему, мне самому взять кредить и вложить средства в филиал, под процент выше банковсвого, но последнее ненормально думаю...